水滴表示担心,预计随着业务发展、吸引用户、创新技术,可能需要大量资金投入,实现盈利需要时间。事实上,从去年7月份开始,市场上就有水滴公司寻求资本市场支持的传言,但舆论对此并不乐观。
从水滴公司的相关数据来看,水滴公司2020年营收达到30.28亿元,较2019年的15.11亿元大幅增长。不过,水滴公司2020年亏损达到6.64亿元。2019年,亏损为3.22亿元。可以说,随着水滴的业务越做越大,其亏损也越来越大。同时,水滴推出的更重要的产品是水滴保险商城,这也是水滴收入和利润的来源。从数据来看,水滴2020年实现首年保费超过144亿元。
IPO之前,很多投资机构和内部人士都非常看好水滴公司,但结果却是这样的打脸。招股书显示,2018年、2019年、2020年,水滴营业成本、费用分别为4.26亿元、17.05亿元、35.24亿元,同比增速分别为300.05%、106.64%。其中,三年营销费用投入总计近30亿。公开资料显示,水滴集团自2016年成立以来,五年来累计为大病患者筹集救助资金370亿,目前拥有超过3亿独立付费用户。
其中,水滴筹是为筹款发起人筹措资金的平台,主要用于吸引客户,也是水滴公司最早推出的业务;水滴互助是一个小型支付互助平台,用于精准定位目标人群;而水滴保险商城是转化目标客户、产生利润的最后一环。其本质实际上是一家保险中介公司,收取保险公司佣金,没有令人信服的技术素质。
所以水滴公司的模式非常清晰。它实际上以公益为突破口,为其水地保险商城吸引流量。实际收入和利润来自于保险佣金。至于水滴公司提到的其他东西,比如证券管理,只占很小的比例。水地的收入来源主要来自证券、期货及保险经纪业务、技术服务收入、管理费收入等业务。值得一提的是,水滴互助今年早些时候宣布关闭。其中,腾讯是水滴的长期投资者,共参与了5轮投资,现为第一大机构股东,持股22.1%。
招股书数据显示,2018年、2019年、2020年,水滴净亏损分别为2.09亿(人民币,下同)、3.22亿、6.64亿,三年合计亏损近12亿。水滴公司数据显示,截至2018年底,用户总数达到3.6亿。水滴公司的模式没有太大问题。它利用水滴筹等公益产品来吸引流量,然后销售保险来获取佣金。也只有这样,互助公益项目才能持续下去。
不过,辟谣并没有改变公众对水滴的印象,这也成为水滴IPO消息传出后市场提出的质疑之一。不少网友表示疑惑:公益组织也能上市吗?