茅台批发渠道（社会经销商、超市、电商等渠道）2022年实现营业收入743.94亿元，同比下降9.31%。 2021年8月底上任以来，持续推进茅台营销体系和价格体系改革，研发推出珍稀茅台、茅台1935、100ml飞天茅台、茅台冰淇淋等新产品，重启茅台自我-运营电子商务平台，推出i茅台数字营销平台。不断强化渠道价格管控权，2022年直销收入占比提升至近40%。

平台上只有茅台的兔年生肖酒对黄牛来说仍然有利可图，但其利润空间也被压缩。白酒专家肖竹青告诉时代周报记者，经过几年的改革，直销渠道已经成为茅台酒的核心销售渠道之一。贵州茅台在年报中表示，2022年营收变化主要是由于本期销量增加和产品结构变化所致。

白酒行业分析师蔡学飞对华商报记者表示，贵州茅台直销渠道收入增长的原因是通过i茅台为企业直接面对消费者开辟了新渠道。一方面优化了公司的销售组织，精简了公司，另一方面以较高的出厂价提高了公司的利润水平。茅台酒系列不断增加。公司去年销售费用同比增长20.47%至32.98亿元，主要是本期酱香型系列酒广告及市场开发费用增加所致。

龙哥给记者算了一笔账。茅台集团每天在i茅台投放1万多瓶茅台兔年生肖酒500ml。除了日常活动外，这款产品在i茅台的年销量可能会达到500万瓶。不过，与一季度相比，茅台二季度营收环比下滑。有市场人士表示，i茅台的热度有所下降。今年以来，贵州茅台大力进行营销体制改革，大幅压缩经销商，将回收的茅台酒份额投入直销渠道。

今年以来，茅台对营销体系进行了大刀阔斧的改革，大幅缩减经销商，并将收回茅台酒份额，投入直销渠道。蔡雪飞还认为，i茅台的推出加强了贵州茅台对产品流程和价格的管理，这将有助于稳定相关产品的市场价格。具体看产品，贵州茅台旗下茅台酒及系列酒上半年分别实现营收592.79亿元、100.74亿元。分地区看，国内收入673.11亿元，国外收入20.42亿元。

从直销渠道收入占贵州茅台营收的比重来看，2018年为5.9%，去年达到39.79%，今年上半年这一比例已达到45%。同月，茅台推出新系列酒“茅台1935”，零售指导价1188元/瓶，填补了茅台千元价位区间的空白。

渠道扁平化让茅台拥有了更大的话语权，有利于加强经销商控制，同时加速公司的价格调整和一系列酒类营销策略； i茅台还作为公司的文化营销平台，结合茅台冰淇淋的跨界推出，在更多方面实现与消费者跨时空的心灵接触，并为未来的转型做好规划。